Як правильно скласти оголошення про продаж машини

Під час перегляду оголошень про продаж автомобілів з пробігом ми часто стикаємося з такими оголошеннями, які прямо кричать, що господареві автомобіля, який продається, взагалі все одно, куплять його чи ні. Таке відчуття, ніби його змусили продавати автомобіль. Отже, просте на перший погляд завдання насправді приховує в собі масу тонкощів.

Два різних оголошення про два однакових автомобілі можуть викликати діаметрально протилежну думку про предмет купівлі-продажу. Буває, що машина з «ніяким» фото і «ніяким» описом виявляється в рази кращою за свого правильно сфотографованого, відмитого до блиску солодкоописаного конкурента. Але куплять, у підсумку, якраз другий. Як же сфабрикувати оголошення, щоб від охочих придбати ваш автомобіль не було відбою?

Оголошення про продаж авто — це перше враження потенційного покупця про ваш автомобіль і про вас як про його господаря. Саме це перше враження може бути вирішальним і незабутнім. Головне — не проґавити унікальну можливість вразити майбутнього покупця з першого погляду!

Етап перший, «приваблюючий»

Отже: автомобіль має бути чистим і сухим. Знімати машину щойно з мийки з розводами потоків води, що стікають, — погана ідея.

1 / 3

2 / 3

3 / 3

У салоні — жодних реєстраторів-навігаторів-іконок-сигарет-колінок фотографа в кадрі тощо. Килимки — також чисті! Якщо вони старі і не підходять до автомобіля (універсальні) — приберіть їх зовсім. Залиште просто оббивку — на фото майже не відрізняється. Теоретично «в плюс» працює дитяче крісло — його можна залишити, оскільки воно вигідно доповнює ваш образ акуратного водія.

Фон впливає меншою мірою, але бажано не знімати на якомусь пустирі біля кладовища — краще стоянка або заправка. Головне — щоб автомобіль можна було обійти з усіх боків і повністю помістити в кадр. Сміття у вигляді пляшок і бичків у кадрі не вітається. Якщо пощастило з погодою і присутнє блакитне небо і природа — це зіграє тільки в плюс.

Для гідної фотосесії зовсім не потрібно залучати професійного фотографа з валізою різних об’єктивів і годинами чаклувати у фотошопі. Досить просто протерти чим-небудь чистим камеру вашого телефону (благо тепер майже у всіх телефонах цілком собі непогані камери) і, обійшовши машину з усіх боків, знайти найбільш вдалі варіанти, щоб показати товар обличчям. Робити це потрібно вдень (не знімайте проти сонця!) або при хорошому штучному освітленні.

Якщо сонце світить не на машину, а вам в об’єктив, фото хорошим не вийде. Світило має бути у фотографа за спиною. Не лінуйтеся переставити машину іншим боком до сонця. Фото, зроблені безмісячної ночі за гаражами при світлі ліхтарів, що знаходяться в найближчому населеному пункті, як правило, довше трьох секунд не розглядаються, а саме оголошення закривається зі словами «це взагалі щось незрозуміле, подивимося, що є ще».

Етап другий, текст

Менеджери з продажу автомобілів з пробігом зазвичай обмежуються перерахуванням опцій і пропозицією кредитів. Цей спосіб має право на існування, але не чіпляє. Набагато приємніше, коли продавець з легким гумором описує свою життєву ситуацію і вказує вимушену причину продажу (весілля, борги, прав позбувся). До такого починаєш відчувати симпатію вже заочно.

1 / 2

2 / 2

Не варто в оголошенні перераховувати, як багато ви поміняли в автомобілі, що 3000 км тому зробили капіталку двигуна і поставили нову АКПП. Це одразу викликає питання про загальну втому автомобіля і якість проведеного ремонту. Якщо це цікаво клієнту — скажете під час зустрічі. А краще під час дзвінка продавати не сам автомобіль, а саме особисту зустріч. Якщо людина приїхала — вона вже наполовину купила. І дуже часто ті косяки, про які знаєте ви, покупець не бачить впритул, зате знаходить нові! Тож можна закінчувати розмову словами: «Приїжджайте, дивіться, автомобіль коштує своїх грошей».

В описі можете вказати марку моторного мастила, яке використовували, назву станції, де обслуговувалися, і стан машини на ваш погляд. Слово «відмінний» краще не вживати. Якщо, звісно, пробіг машини не 1000 км… В оголошенні вкажіть власника-дівчину та її ж номер телефону, якщо можливо. Підсвідомо від продавця жіночої статі ми чекаємо менше підступів.

Етап третій, оцінка

При призначенні ціни майте на увазі, що занадто низька і занадто висока відлякують однаково. Ті ціни, які багато продавців вказують в оголошеннях, не мають нічого спільного з реальним становищем на ринку, а, скоріше, відображають жадібність і надію. А далі все наростає як снігова куля. Ви, продаючи свою машину, дивитеся, скільки за аналогічну хочуть інші, ставите ціну на рівні і дивуєтеся, чому ніхто не телефонує.

А все тому, що відштовхуватися треба не від апетитів ваших колег-автолюбителів, а від реальної вартості вашого авто відносно такого ж нового. Або його пробігу та віку. Приблизна схема втрат виглядає так: новий автомобіль, виїжджаючи з салону, тут же втрачає 15-20% від своєї ціни, при тому що він ще новий.

Кожен наступний рік — ще мінімум по 10% від кожної знижки. Приклад. Volkswagen Polo Sedan, куплений у 2011 році за 520000 лів, того ж 2011 року вже почав коштувати 520000 — 15%, тобто 442000. Далі, віднімаючи щорічно по 10%, отримуємо, з урахуванням інфляції, нинішню вартість «чотирирічки» із середньостатистичним пробігом близько 70-80 тисяч кілометрів — 319 000 лів. Ось стільки коштує ваш Поло, навіть якщо не битий і не фарбований, а просто прожив 4 роки. Тож не скупіться!

Що в підсумку?

Будьте впевнені в собі. З покупцем говоріть спокійно і неквапливо. Бажано, щоб вам ніхто не заважав, якщо що, самі передзвоніть покупцеві пізніше, коли діти поруч не плачуть і сусіди не довбають у стінку молотком. І знайте: на будь-який товар завжди є покупець. Питання в тому, скільки ви будете шукати один одного. Тепер, сподіваюся, швидше.

Цю статтю написано в рамках Конкурсу авторів — 2015. Найкращі роботи читайте тут .