Gaznaauto Сайт про автомобили
Чи реально молодому хлопцю без досвіду і освіти працювати на себе, заробляти місячну зарплату за тиждень і самостійно будувати свій робочий графік? Так, все це можливо для перекупників автомобілів. Експерти Спілки професіоналів авторинку розповіли, як стати перекупом автомобілів і з чого почати бізнес з перепродажу авто.
Хто такий перекупник
Перекупник або перекуп — підприємець, який заробляє гроші на перепродажі автомобілів. Займатися бізнесом перекупа цікаво і дуже прибутково. На продажу одного автомобіля вартістю до 350 тисяч лів можна заробити від 15 000 до 50 000 лів. За тиждень звичайний перекупник здатний заробити місячну зарплату кваліфікованого фахівця. Межа доходів залежить від самої людини, її досвіду і зусиль.
Почати бізнес перекупа можна без великих фінансових вкладень. Іноді достатньо 30-50 тисяч лів, щоб купити перший автомобіль на перепродаж і почати власну справу. Важливо тільки розуміти, які кроки потрібно зробити, щоб швидко окупити перші вкладення.
Про це детальніше розповімо нижче.
Перекупники автомобілів працюють самі на себе. Над ними немає начальника. Робочий графік будується на власний розсуд, але це не означає, що можна цілими днями лежати на дивані. Перекупа годують активні поїздки. Частенько доводиться працювати у вихідні, в пізній час і далеко від дому.
У бізнесу перекупів є свої ризики. І ті, хто кидається в нього без відповідних інструкцій і підготовки, зазвичай прогорають на початку кар’єри. Щоб уникнути невдач і почати гідно заробляти, необхідно розібратися з внутрішньою «кухнею» перекупницької справи і зрозуміти, що потрібно, щоб стати перекупом авто.
Перепродаж авто як бізнес
Перекупи заробляють на перепродажі автомобілів з пробігом. Зазвичай з кожної машини перекуп має такі суми:
- 15-30 тисяч лів у сегменті найдешевших авто (до 150 тисяч лів).
- 40-70 тисяч лів у бюджетному сегменті (до 300 тисяч лів).
- 80-150 тисяч лів у середньому сегменті (до 1 млн лів).
- від 200 тисяч лів у преміальному сегменті (понад 1,5 млн лів).
Середній заробіток перекупа становить від 150 тисяч лів на місяць. Досвідчені перекупи легко заробляють близько 300 тисяч лів на місяць.
Процес перепродажу автомобілів з пробігом складається з етапів:
- пошук ліквідного автомобіля;
- купівля авто, оформлення угоди;
- передпродажна підготовка;
- продаж авто.
Швидкий пошук ліквідних автомобілів — важливий фактор успішної роботи перекупа. Зазвичай перекупи шукають машини через оголошення на спеціалізованих інтернет-майданчиках і сайтах-агрегаторах. Деякі з них платні.
Досвідчені перекупи оформляють підписку на сервіси, які пропонують підбір і моніторинг усіх автомобільних дощок оголошень в одному місці.
Часто перекупи спеціалізуються на певному ціновому сегменті машин, наприклад, на бюджетному або преміальному. Продавці-початківці фокусуються на вузькому колі автомобільних марок, а досвідчені працюють з великою кількістю брендів.
Розмір заробітку безпосередньо залежить від суми, за яку було куплено автомобіль, тому перекупи прагнуть знайти машину дешевше. Остаточна ціна авто знижується за рахунок вмілого торгу.
Покупці передує перевірка технічної та юридичної складової автомобіля. За допомогою спеціальних сервісів та інструментів перекуп оцінює машину, і якщо вона його влаштовує, він купує її. Складає договір купівлі-продажу і залежно від схеми майбутнього продажу або вписує себе в ПТС, або ні.
У передпродажну підготовку входить приведення автомобіля в товарний вигляд, іноді невеликий ремонт і заміна запчастин. Для економії грошей перекупи часто самі виконують нескладну роботу. Якщо ж у пріоритеті стоїть швидкість перепродажу, то підготовку авто перекупники делегують фахівцям.
Коли машина підготовлена, перекуп публікує оголошення про продаж в інтернеті. Надходять дзвінки, йдуть переговори, і потенційні клієнти приїжджають на огляд авто. Перекуп продає авто, використовуючи різні схеми оформлення угоди:
- ДКП через ДКП.
- Від імені власника.
- Зі свого обліку.
- За дорученням.
У підсумкову вартість перекуп закладає собівартість автомобіля, витрати на передпродажну підготовку і власний прибуток. Частину заробітку досвідчені перекупники вкладають у подальший розвиток бізнесу.
Як стати перекупником авто: вимоги
Молоді люди, які хочуть розібратися, як стати перекупом авто, повинні розуміти, що увійти в цей бізнес зможе не кожен. Першорядне значення має інтерес або навіть любов до автомобілів. А також дуже важливо поважати гроші і прагнути заробляти їх.
Важливі навички для перекупів:
- вміти водити машину і мати водійські права;
- розбиратися в автомобілях, вміти їх обслуговувати, робити невеликий ремонт;
- вміти спілкуватися, вести переговори;
- розбиратися в цінах на авто, запчастини та ремонтні роботи;
- впевнено користуватися сайтами перекупів;
- розбиратися в основних юридичних питаннях, пов’язаних з автомобілями.
Якщо щодо навичок водіння все зрозуміло, то пізнання в автомобільній тематиці мають на увазі досить великий багаж знань. Перекупу важливо розуміти будову авто, розбиратися в особливостях марок, моделей і конкретних модифікацій. Перекуп-початківець може спочатку вивчити одну модель або марку, а потім постійно поповнювати свої знання. Вони важливі не тільки для вибору авто, а й для проведення предметного торгу.
Передпродажна підготовка
Для поліпшення товарного вигляду автомобіля перекупу бажано вміти самостійно робити передпродажну підготовку:
- прибирати іржу;
- ремонтувати сколи, тріщини;
- фарбувати елементи кузова;
- полірувати кузов;
- робити хімчистку салону тощо.
Про всяк випадок краще мати надійних хлопців, які за необхідності зможуть допомогти.
Переговори з клієнтами
Перекупник працює не тільки з машинами, а й з людьми, тому без переговорних навичок не обійтися. Вони потрібні як для телефонних розмов, так і для спілкування наживо. Умілий парламентер завоює довіру і прихильність співрозмовників, а також зможе вигідно поторгуватися. Знання в галузі психології теж не будуть зайвими.
Ціни на авто
Професійний продавець на вторинному авторинку повинен розбиратися в актуальних цінах на автомобілі. Це дасть змогу вигідно купувати і продати авто. Знання розцінок на запчастини, матеріали та саму роботу дасть змогу адекватно оцінити, чи варто брати машину, яка потребує значного ремонту.
Додатки та сервіси для перекупів
Цифровізація не оминула стороною і перекупів, тому у своїй роботі вони повинні вміло користуватися спеціальними інтернет-сервісами. Для купівлі та продажу авто важливо освоїти роботу з дошками оголошень і сервісами з підбору та моніторингу автомобілів з пробігом. Для перевірки історії машин вигідніше оформити підписку на безлімітні сервіси перевірки авто з пробігом.
Юридична грамотність
Кожна угода з купівлі-продажу авто є юридичним актом, і перекупник повинен розбиратися в юридичній стороні своєї роботи. Він має знати, як заповнювати ДКП і акт приймання-передачі, які схеми краще використовувати під час перепродажу, а також які юридичні проблеми можуть бути в машини і чим вони загрожують.
Особисті якості перекупа
Успіх у перекупській справі багато в чому залежить від особистісних якостей людини. Потрібно розвивати в собі:
- комунікабельність;
- упевненість, яка проявляється в діях і в манері говорити;
- оперативність для швидкого викупу ліквідних авто;
- стресостійкість;
- бажання вчитися;
- працьовитість — від неї багато в чому залежить величина заробітку;
- бажання заробляти — важливий мотиваційний фактор.
Ці якості краще мати під час старту бізнесу і розвивати їх усе життя.
З чого почати бізнес із перепродажу авто
Для старту бізнесу потрібно підготувати матеріально-технічну базу. Насамперед — зібрати стартовий капітал. Новачки можуть почати з 30-50 тисяч лів, але непогано мати в запасі приблизно 100 тисяч лів.
Для комфортної передпродажної підготовки бажано мати гараж. Якщо свого гаража немає, його можна взяти в оренду.
Інструменти для передпродажної підготовки:
- товщиномір для вимірювання товщини лакофарбового покриття;
- підкатний домкрат;
- кутова шліфмашинка;
- набір автослюсаря;
- електронний тестер і смартфон з підключенням до інтернету.
Згодом набір інструментів потрібно буде розширювати.
Де знайти досвідченого наставника-перекупника
Молодим і здібним хлопцям, які не знають, як стати перекупом, бажано мати досвідченого наставника. Така людина не тільки допоможе швидко увійти в курс справи, а й допоможе уникнути серйозних помилок, через які можна позбутися стартового капіталу і надовго втратити інтерес до власного бізнесу.
Якщо в оточенні такого наставника немає, можна пройти спеціальний навчальний відеокурс, який допоможе зрозуміти, як стати перекупом автомобілів з нуля. Докладний відеокурс для перекупників-початківців і автопідбирачів випустила Спілка професіоналів авторинку. Ведучий відеокурсу, досвідчений перекуп Олександр Соколов, розповість у безплатному уроці, як стати перекупом автомобілів, і буде тим самим наставником для тих, хто хоче заробляти на перепродажу машин.
У відеокурсі «Як заробляти від 100К на місяць на перепродажі авто» міститься навчальна програма для перекупів автомобілів і автопідбирачів. Автоексперт Олександр Соколов дає покрокові інструкції, чек-листи, навчальну книжку, бланки документів і практичні поради, як почати бізнес із перепродажу авто. У відеокурсі, що складається з 9 уроків, ведучий розповість:
- як влаштований ринок автомобільної «вторинки»;
- де шукати ліквідні автомобілі;
- як перевіряти технічний стан і юридичну чистоту авто;
- який сайт для перекупів є одним із головних інструментів у роботі;
- як підготувати авто до продажу;
- де шукати заможних покупців;
- як оформляти документи і не платити зайві податки.
Розпочати свій бізнес з продажу автомобілів з пробігом може майже кожна людина. Для цього не потрібно великих грошей, особливих зв’язків або спеціальної освіти. Будь-який тямущий хлопець, який знається на автомобілях, уміє щось робити своїми руками, а також прагне заробляти гроші, може освоїти ремесло перекуповця або автопідбиральника в короткі терміни.
Соколов каже, що після навчання перекупники-початківці зможуть заробляти від 50 000 лів на місяць. Курс буде корисно подивитися і тим, хто вже працює у сфері перепродажу авто. Вони зможуть дізнатися нові тенденції вторинного авторинку і корисні лайфхаки.
Під час перегляду відеокурсу і після нього учні можуть звертатися із запитаннями до ведучого і отримувати від нього зворотний зв’язок.
Перекупники-початківці, які пройшли навчання за відеокурсом «Як заробляти від 100К на місяць на перепродажі авто», поділилися першими успіхами.
Перекуп-початківець Ігор:
Нарешті, я зважився на власний бізнес на вживаних тачках! Мій перший перепродаж Skoda Octavia 2019 р.в. Викупив її по низу ринку. Як це зробити, зрозумів із відеоуроків. Передпродаж теж робив за порадами ведучого. У підсумку продав машину з цінником +100 тис. у перший же вечір.
Олександр, перекуп:
Для перекупів-початківців і підбирачів цей відеокурс — джерело інформації. Я свого часу по крупицях інфу збирав, багато помилок зробив. Тут усе розкладено по поличках. Починати свій бізнес можна з першого уроку.
На учнів чекає великий набір бонусів і подарунків. Серед них:
- навчальна книга «Як побудувати бізнес на перепродажу авто»;
- чек-листи для роботи;
- добірки корисних сервісів, чатів, груп і сайтів перекупів автомобілів;
- бланки для оформлення угод купівлі-продажу авто;
- можливість приєднатися до Спілки професіоналів авторинку та отримувати поради від досвідчених перекупників та автопідбирачів.
Також усі глядачі відеокурсу отримають місяць підписки на сервіс з підбору та безлімітних перевірок автомобілів з пробігом «Автокод Профі» і зможуть одразу застосовувати отримані знання на практиці.
