Gaznaauto Сайт про автомобили
Если вы пренебрегаете собственным автомобилем в течение месяцев и лет, сложно спасти его за час до продажи. Однако если вы побеспокоитесь о нескольких важных вещах и создадите нормальную рекламу без сказок, ваш автомобиль будет привлекательным и хорошо продаваться.
Кто-то из нас регулярно повторяют, что это последний автомобиль, который будет у нас до самой смерти. Но в течении определенного времени мы все равно обнаружим, что нам хочется чего-то лучшего, более прочного, более свободного, более удобного… И, очень важное, более современного. Так что же делать (и чего не делать), чтобы выгодно продать автомобиль?
Поддержание автомобиля в достойном состоянии — это долговременный процесс, и если вы не заботитесь о нем, не обслуживаете его и не утруждаете себя его обслуживанием, это будет видно на автомобиле, и будущий покупатель обязательно заметит это.
Ведите историю обслуживания
Если вы купили автомобиль без сервисной истории, это не означает, что вы не можете начать ее создавать и вести. Если даже вы сами проводите плановое техническое автомобильное обслуживание, всегда записывайте его и складывайте в папку. Может быть, вам все же получиться поместить одну тарелку в ящике. В недавней статье о подержанной Fabia 1.9 TDI с пробегом 320 000 миль мы показали, как должна выглядеть история обслуживания автомобиля.
Одна папка — это все, что вам необходимо для ведения полной истории вашего автомобиля, и в нее можно положить все, даже расходные документы. Сегодня все можно не прилагая больших усилий хранить в цифровом виде.
Обязательно ведите записи о больших ремонтах и подобных важных вещах, как замена ремня ГРМ, смена масла в автоматической коробке передач, регулировка центровки и так дальше. Сохраняйте счета за обслуживание, квитанции… Это понадобится вам во время продажи автомобиля.
Нет ничего хуже, чем автомобиль, в котором одна ручка, один одинаковый штамп и один стиль шрифта нечаянно нацарапаны на талоне технического обслуживания, но нет ни одного бухгалтерского документа. Это кажется так же правдоподобным, как и Email, которые предлагают 25 000 евро за один клик.
Основой считается договор купли-продажи автомобиля. Но дьявол прячется в деталях.
Примените либо необычные, либо, как минимум, детали первого производства
Это производит очень положительное впечатление, когда на автомобиле установлены хорошие детали, которым там самое место. Оригинальные тормоза или впускной фильтр указывают на то, что бывший хозяин не экономил там, где мог. К тому же, в наш век интернет магазинов очень просто найти хорошие детали с маленькой наценкой в сравнении с очень недорогим универсальным хламом, пришедшим неизвестно откуда.
К примеру, фильтр масляного типа — это обязательная и очень серьезная вещь. Ценовая разница между необычной деталью и каким-нибудь универсальным "no name" очень мала, а риск повредить двигатель точно не того стоит.
Мы не хотим называть конкретные марки, однако некоторые детали действительно плохого качества и непродолжительное время служат на автомобиле (более того, часто они даже не выполняют собственную функцию соответствующим образом, к примеру, когда говорим о тормозах или деталях ходовой части, шинах…). Очень доступные детали сомнительных марок и качества обычно служат только для того, чтобы сделать впечатление, что о машине побеспокоились, но внимательный глаз механика может заметить эти плохие детали.
Уберете абсолютно явные недостатки
Автомобиль, у которого стучит двойной двигатель, вибрируют колеса, колеблется холостой ход или не воспламеняется панель приборов, нельзя продать за разумные деньги или легко. Каждый потребитель сразу же узнает, сколько будет стоить удаление проблем такого рода, и это потом будет отражено в ценовом обсуждении автомобиля. Поэтому уберете явные недостатки, которые оказывают влияние на работу автомобиля. Это не выглядит убедительно, если вы пишете в объявлении "TOP CONDITION" с десятью восклицательными знаками, а потом автомобиль трясется, как дорогостоящая собака, когда вы на нем едете, его двигатель дергается, когда вы даёте газу, и он пинается со смотанными тормозными дисками.
На чем можно сэкономить при обслуживании автомобиля (и на чем точно нельзя)
Сколько стоит обслуживание и работа Skoda Fabia TDI на протяжении 320 000 км?
Любой рассудительный покупатель б/у автомобиля смирится с тем, что ему нужно будет выполнить некоторые первоначальные финансовые вложения в автомобиль. Но если например вы сможете довести (к примеру, при помощи счета за обслуживание), что автомобиль не так давно проходил серьезное обслуживание, возможно, замену ГРМ и остальные работы, это станет приятным бонусом и сделает ваш автомобиль намного красивее. Новые тормоза и шины могут никогда не вернуться, но тогда у вас шансов больше быстро продать собственный автомобиль, чем предлагать их на побитой, темной, азиатского производства сжатой машине с не качественными размерами и потертыми колесными дисками.
Не занимайтесь тюнингом
Прежде всего, не увлекайтесь индивидуальными модификациями, так как результат не всем понравится, и вы очень ограничите круг возможных покупателей вашего автомобиля. Попытайтесь сохранить автомобиль в исходном состоянии. Кроме того, некоторые модификации выглядят очень подозрительно. Вы поставили другой бампер и фары в передней части? И почему? Так как вы разбили машину, хотя вы говорите, что она не была разбита? Ну, будущий покупатель может спросить.
Разбитый автомобиль всегда реализуется долго и плохо. Если это нравится хозяину, это не означает, что понравится иным людям. Тюнингуя (точнее, настраивая), вы просто сильно ограничиваете круг возможных покупателей.
Равным образом, могут ли внутренние изменения вызывать подозрения? Вы меняете сиденья, руль и рычажок переключения передач? Поскольку они были такими же потрепанными, как и после полумиллиона миль? Или что подушки безопасности вылетели из сидений? Если уж на то пошло, то хотя бы сохраните Оригинальные детали, к которым относятся и оригинальные колеса.
Однако остерегайтесь технического вмешательства. Популярный чип-тюнинг не понравится для многих людей, и они не пожелают иметь модифицированный автомобиль, опасаясь за ресурс и состояние двигателя. Точно также, модификации шасси и тормозов понравятся не всем. Снова же, если что, как минимум, сохраните Оригинальные детали, чтобы покупатель мог видеть, что основой модификации были не какие-то большие повреждения, а просто ваш вкус.
Создание настоящих фотографий
Возможно, нет необходимости делать экшн-снимки где-нибудь на берегу южной Испании, но сфотографируйте б/у автомобиль так, чтобы были заметны все кузовные панели и детали салона, а еще подобные детали, как тормоза и шины, если это нужно. Не бойтесь снимать детали (углы и низ бампера), признанные небольшие внешние повреждения выглядят правдоподобно. Вас могут вдохновить фотографии, которые знаменитые базары размещают в собственных объявлениях. Автомобиль обычно фотографируется с каждой стороны при одном и том же освещении.
Мы представляем, что вы хотите произвести впечатление собственным спортивным автомобилем, но остерегайтесь фотографий с гоночной трассы и так далее. Вероятнее всего, это покажет, что ваш автомобиль получает хорошую взбучку.
Однако если возможно, поместите в объявление свежие фотографии. Нет ничего хуже, чем продавать осенью автомобиль, который был сфотографирован прежней весной. Создается впечатление, что вы еще не продали собственного пекаря, а все, кто пришёл посмотреть на него, опять махнули вам рукой и быстро взвалили ваши ноги на плечи. Если продажа затягивается, постоянно обновляйте фотографии, чтобы они хотя бы выглядели так, словно вы сделали их в текущее время года.
Вымыть машину
Подготовка автомобиля к фотосессии не всегда должна быть чрезвычайно тщательной, но достаточно тщательно промыть его, пропылесосить салон и убрать волнение. Конкретно так вы должны представить автомобиль возможному покупателю, чтобы показать, что вы не свинья.
Как вы думаете, кого-нибудь впечатлит грязный, обкаканный автомобиль, колесные арки которого покрыты грязью? "И у вас такой же подход к обслуживанию?". спросит будущий покупатель.
Полировка может не исправить скрип приводного ремня аксессуаров, но красивый, чистый автомобиль всегда производит лучшее впечатление. Тем более если вы пройдёте дополнительную милю и тщательно вымоете (или уже вымыли) все уголки, в которых собирается грязь. Просто вдохновитесь нашей недавней статьей про то, как мыть автомобиль после зимы. Состояние салона и его чистота также многое скажут о вашем отношении к автомобилю.
Не пишите как дурак в собственной рекламе
Ничто так много не говорит о продавце, как способ создания рекламы. Неужели это эта проблема — написать предложение "Приобрести Octavia 1.9 TDI" без семи орфографических ошибок и пяти опечаток? Напишите, какая это модель и версия, и, очень важное, напишите подлинный год выпуска. Вы не совершите ошибку, если укажете настоящий VIN-код автомобиля, это выглядит правдоподобно. Кроме того, будущий покупатель может сразу же проверить автомобиль.
Нет никакой необходимости детально перечислять все оборудование, однако при размещении объявления правдиво отметьте предлагаемые варианты. Убедитесь, что правильно указали двигатель, топливо, трансмиссию, тип привода и т.д. Не пишите в рекламе "по воскресеньям в церковь ездит только швейцарский пенсионер" и тому подобную ерунду. Потом прочитайте все по очереди, чтобы не было ошибок, и все готово.
